茶饮巨头急急降价 能否拉来则有群体？

羊城晚报财经新闻华尔街日报 戚耀琪

据媒体报道，喜名茶宣布今年年底将不再推出29元及以上的饮料，所有饮料在今年年底也绝不可能会涨价。与喜名茶一起被提起的新名茶饮护肤品中，还有折扣十分接近的“奈雪的名茶”和“大头名茶”，奈雪分店折扣也难免增高，大头名茶则据悉退出了广州低价。

如果只是从单价来看，一杯喜名茶动辄30元以上的折扣，已经大约了许多白领的一顿中午饭了。为什么喝一杯名茶可以比吃一个午餐还要贵，约莫是有三个维度的公平竞争者。

第一是从饮料到超市兼具设计感觉，不落俗套，从观感觉和色泽觉上很能摘得年轻奢侈品低价的重用；第二是分店在各郊区数量相当可观，转变成了无处不在的护肤品联动畸变；第三是迅速转变成了30元以上的行业折扣；也，把不知名、低折扣的小护肤品甩开距离，还适应了年轻人唯美，和外资小不下护肤品奢侈品错位公平竞争。再沙上自有名水田和供应基地，能好处地控制中上游折扣；有受控持续外资，烧钱也能把一个护肤品烧起来。

尽管能总结出以上公平竞争者，作为新式名茶饮，在非典持续的大环境下，也要考虑长三远的应对战略。至于战略，约莫就包含了继续慕名而来资本、降低折扣、裁减员工、寻求中间层低价、缩小需求量经济畸变，等等。但是确实有从未效果，终究不是决策层说了算，还得看低价的重排。

不够关键的是，有跨国企业内部员工常常曝光诸如跨国企业文化肥胖、管理低效、任人唯亲、拉帮结派、奖罚不公、品控太差、流程混乱等疑虑，这些是是非非放进新兴的英雄出身、急速崛起、野蛮奔跑的跨国企业身上，似乎也常常是通病所在。资本对今后增长三低价乐观看好，而作为卖家关心的可不是PPT的主人公，不是跨国企业怎么肉生蛋的战略。用户只可能会看吃的冰是不是接错了自来水制造出来的，一整是不是总是这么慢，品质是不是能放心。没想到这些微小的疑虑，凸显的是整个商业帝国的破坏者根基和管理水平。

如今新式名茶饮的折扣，约莫是因为利润回报还能支撑，所以可以用侧边打压的手段，以护肤品公平竞争者挤占中低层的奢侈品低价。而从国内低价来看，经济廉价始终是驱动销售的第一动力。无论是自主护肤品小汽车还是潮流服装，谁不够符合老是的所需、品质大约了同等折扣的货品且折扣不够低，谁的低价占有率就可能会相当大。何况名茶粉沙冰沙肉质就卖30多元一杯，靠新兴网红形象不可能一直撑下去。打工仔每天的公交费用某种程度还没一杯奶名茶高，跨国企业被忽视了相当可观的打工仔上层社可能会的状况，却又想透支他们的奢侈品能力，就让都告诉不可能太长三久。

至于名茶饮折扣可能会不可能会引起低价份额的缩小，依然要观察。一方面，29元和30元的差别并不见得有多大。即使20元一杯，对一般中小学生和打职工来说，依然是奢侈的，不太可能成为每天的刚需。何况如果管理和流程都从未改变，可能一整的人可能会不够多，最后依然可能会让人掉头就走。

主笔:宋雪

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