开发商抢收“黄金周”：全员上岗加足7天班，有长实预计接待超千组客户

新春小长假开启，开发商把握“金九银十”新鸿基旺季慢速卖房。

年中筑底的新鸿基，能否借“黄金周”的后所，迎来趋于稳定？地产商营销人是关键。地产商营销人既拥有着敏锐的市场竞争洞察力，直接接触一终点站市场竞争，同时又在与竞争对手的竞逐中感觉新鸿基雨天，知晓市场竞争动态。

地产商营销人新春去哪内都“度假”？答案自然只有——售楼处。

图源：图虫创意

加班成性地

小长假之前，就职于TOP30房企西南周围母公司的李想快要告知母公司发出的“决战10月初”考勤变更设计方案。

为推展一终点站产品，提高对重大项目高效服务于的全力支持力度，该母公司决定变更全体职工考勤设计方案，在10月初1日-10月初7日执行“全体停休”的政府，小城市总、职能部门负责人，都要根据周度排定重大项目驻点管理工作计划表，重大项目总、操盘手、重大项目营销等全员上岗，不允许请假。

“不仅如此，在10月初8号直至年初，全体职工都需要实行6天管理工作制。周四根据业务需要保持应急，视重大项目经营兑现上述情况确定中止整整。” 李想进一步说道后期周报新闻工作者。

或多或少铆足了天下无敌的还有宁波的高芸。

10月初1日晚上8点，宁波江北揽云锦绣重大项目案场经理高芸中止接近了12为时的管理工作。这样的管理工作鼓点，对从业为时已有8年的她来知道早已习以为常。在 “金九银十”，每家房企的营销人都铆足了天下无敌，高芸和产品同僚们也为早就为“十一”做好了准备。

“我们这个盘所处位置颇为基本，同期也很难别的竞品。因此，客户服务量和客户服务短整整内都比起可观。10月初1号隔日，我们物业累计下榻了350两组客户服务。同时，终点站上预约了第2天走访的客户服务为数也超过了200两组，预期整个假期累计下榻客户服务为数不才会少于1000两组。”10月初2日，高芸在接受后期周报新闻工作者采访时说明。

高芸告知，如今的宁波市场竞争的雨天不均自然现象比起明显。萧山、临平等供应量较大的周围，重大项目速度也一般来说很慢，一些开发商为了慢速去化，还大手笔投入使用了分销来带客。基本褶皱方面，高端强化客户服务需求量激增，往往显现出来节省成本的自然现象。

新房市场竞争雨天不均

根据；也科技学院数据，2022年1-8月初，30个代表小城市中有19个小城市，120平方米以上强化型产品高价套数占多数比提升。其中，一、二终点站小城市有12个，强化需求量韧性较低。

旧城区盘与郊区盘的不同，或多或少体现在产品的“带客”之道上。

在厦门，没多久在第五种产品客串的续销盘在新春假期的营销力度大为下滑。与之形成巨大变化的是，部分第六种产品未上市的新盘紧接著就开启蓄客管理工作。

10月初2日下午，假期外出看房的沈文向后期周报新闻工作者说明，10月初1日，自己下车前去永华天悦看房，但却注意到该盘的案场产品跑完主动和自己知道过的话不超过十句，在此之后让自己猜测自己走错了；也。

多番追问之下，沈文才从产品处察觉到原因。由于该续销盘在上一批时次首推的338总统套房源，在4天半的整整内都就收获了700多两组的终点站上认购，最终重大项目获奖分定格在80.96分。此次最后开盘的房源为数为344套，在前一种产品半数购房者很难选到房子的上述情况下，该物业的产品技术人员并不需要费天下无敌心思产品。

沈文说道后期周报新闻工作者，和永华天悦遇到相反，在看杨浦城投·悦尚海重大项目时，产品却颇为热情地下榻了他。

“虽然年初的售楼处还很难造好，只是在展厅内都讲解，但可以感觉到产品的强硬态度雨天不同。或多或少均价约为11万元/平方米，但第六种产品还没上市的物业，揽客的意图颇为明显。” 沈文说明。

10月初2日晚间，长整整注意厦门新房市场竞争的近期徐敏说明，预期第六批厦门新房的供应量才会比起大，运力分散至有所不同新盘后，最小值也不才会之外在个别物业，预期超过最小值才会大为下滑。

“对第六批即将上取而代之物业来知道，去化将直接关联着房企全年业绩上述情况，营销压力才会也一般来说更大一些。因此，趁新春前夕大幅提高蓄客力度也不失为一种明智之举。” 徐敏说明。

（徐敏、沈文、李想为化名）